现将 App 推广知识大纲梳理出来,后续再对细节知识点进行详细说明。
一、App 推广基础知识
1. App 产品形态特点
- 品牌强化
- 网站只有一个名字或网址,缺乏视觉性的记忆点
- App 图标在手机屏幕常驻
- 入口浅
- 网站需要先打开浏览器,再输入网址
- App 从屏幕点击即可进入
- 沉浸式体验,用户注意力高
- 桌面可能同时有多个窗口
- App 通常占据整个屏幕,即使分屏也只有两个
- 移动互联,无空间时间限制
- 网站需要用户主动访问才能知道动态
- App 通过推送主动触达用户
2. App 市场概况
- 苹果阵营 – 市场份额 13%
- AppStore,日活千万
- 苹果用户消费意愿强,平均消费金额高
- 安卓阵营 87%
- 厂商市场 70%,华米OV日活均达到千万级
- 第三方市场 30%,应用宝、360手机助手、百度手机助手等,应用宝占大头,其他都是小打小闹,游戏领域有一个新秀 taptap ,值得关注
3. App数据统计
- 渠道统计方式。分包 + 接入统计工具 SDK 如友盟、百度移动统计等
- 常见数据指标
- 下载量(应用市场通常可查)
- 安装量
- 激活数
- 日活跃用户 / 月活跃用户
- 留存率(近 7 天 / 14 天 / 30 天)
- 第三方工具。七麦、禅大师等
二、ASO 介绍
ASO 即应用商店优化(App Store Optimization),绝大部分 App 都是通过应用市场安装的,而应用市场里 70% 通过搜索安装,30% 通过推荐安装。做 ASO 就是通过各种方式提升 App 在应用市场的展现,获得下载量。
除应用市场外,常见 App 安装来源还有网站、出厂预装等,但体量都不大。
1. ASO 之搜索优化
-
- 增加关键词覆盖
- 关键词挖掘
- 关键词分析
- App 元数据优化
- 标题
- 副标题
- 关键词/标签
- 应用描述
- 评论关键词覆盖
- 增加关键词覆盖
- 提升关键词排名
- 安装量
- 刷量
- 对接刷量供应商
- 确定针对关键词的刷量策略
- 应用市场 cpd
- 换量
- 积分墙
- 刷量
- 评价
- App 内引导好评
- 刷好评
- 友情换评(见《App 换评操作手册》)
- 应用详情转化率(访问后下载率)
- 优化元数据提升对用户吸引力
- 优化评价
- 增加高级样式,需付费
- 开发者评级
- 更新频率
- 技术标准,比如华为绿色应用
- 安装量
2. ASO 之推荐优化
- 参与应用市场活动
- 首发
- 新 App 上架首发
- 版本更新首发
- 礼包
- 评选
- 刷榜
三、其他 App 推广方法
- 出厂预装
- BD
- 广告
- 地推
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